一般来说，销售人员的管理就是区分区域，确定目标和任务，然后细分为每季度、每月、甚至每周、每天，严格按照细分的指标和项目进度进行发放，奖惩分明。由于严格的指标考核，业务员无法保持长期利润。如果没有选择，他可能会想坏了，或者囤积货款，或者利用公司平台进行自己的交易，甚至不得不离开。

目前，保健品企业销售人员萎缩现象非常严重，原因之一是任务指标迫使销售人员不堪重负。我曾经做过业务员，深知自己的难处，所以对业务员的管理采取了无销售指标考核的模式。根据各地区前一年的销售业绩和市场可能出现的频繁变化，我按照每年递减的比例给了各业务员一个心理销售指标，没有发布。

没有惩罚条款，没有压力，让每一个销售人员全心全意投入到销售过程中，努力拓展，保证市场。保健品投资专家回应说，每个业务员都想做好本职工作，只需要营造一个人与自然之间严格积极的外部环境，帮助他解决问题营销过程中经常出现的问题。心理指标最后变成了销售业绩，没有指标的销售变成了有形的数字，这个数字大幅上升。

近两年来，笔者在非指数销售的运营方面做了一些探索，公司销售额呈指数级增长。除了一些不适合做营销的业务员，没有一个是擅自离职的，或者是投靠其他地方的。大家愉快地在保健品销售的土地上深深耕耘着。

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